截至目前全國有兩萬四千多家私募基金管理人，其中私募股權(quán)、創(chuàng)業(yè)投資基金管理人近15000家，所以私募基金之間其實(shí)面臨激烈的競爭。從我們的角度來講，私募基金之間的競爭主要是分為三個(gè)層面。

第一是投研能力，也就是認(rèn)知，投什么賺的多，這是私募基金的核心競爭力。

第二個(gè)是規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)在有很多投資機(jī)會，尤其是上市前的投資機(jī)會，往往是一個(gè)億起投，那普通的私募基金是無法參與這樣的機(jī)會。

第三是投后賦能，這是私募基金的另外一層核心競爭力，特別優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目大家都想投，都會找到各種關(guān)系去要額度，但是對項(xiàng)目公司來講，只能釋放出這么多份額，最后究竟是拿誰的錢，接受誰的投資呢？那其實(shí)在這種情況下，被投企業(yè)會考慮，你除了給我錢，還能給我其他的什么幫助，能給我訂單嗎？能給我其他的產(chǎn)業(yè)資源嗎？所以對于管理人來講，除了通過投資項(xiàng)目去證明我們的投資能力，通過投資回報(bào)去證明過往的業(yè)績之外，對優(yōu)秀項(xiàng)目的這種賦能的能力也是很核心的一點(diǎn)。

隨著整個(gè)股權(quán)投資行業(yè)越來越重視投后管理賦能，投后管理已經(jīng)在“募投管退”全流程中扮演重要的角色。我們也通過業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的“FBI產(chǎn)業(yè)升級模式”體系指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資布局。通過打通核心產(chǎn)業(yè)鏈，為投資項(xiàng)目賦能；逐漸形成產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)賦能優(yōu)勢。同時(shí)依托水木商學(xué)研究院不斷的探索投后賦能體系，比如搭建學(xué)習(xí)平臺、人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)、管理咨詢、技術(shù)對接、資源對接、品牌升級、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面，也在探索結(jié)合被投企業(yè)的特點(diǎn)，針對性地設(shè)計(jì)被投企業(yè)賦能解決方案。其中，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是我們重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)方面。

01

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是近年來大熱門的一個(gè)關(guān)鍵詞。在十四五規(guī)劃和綱要里面，有人做了統(tǒng)計(jì)，“數(shù)字化”這個(gè)詞出現(xiàn)過25次，還有其他相關(guān)詞，比如數(shù)字社會、數(shù)字孿生、數(shù)字技術(shù)等，出現(xiàn)了60多次。“數(shù)字化”簡單理解：信息化的核心是互聯(lián)網(wǎng)，強(qiáng)調(diào)的是把信息連接起來。而數(shù)字化則要深入得多，數(shù)字化的核心是人工智能，它強(qiáng)調(diào)的是用數(shù)字來驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變革。

為什么數(shù)字化這么重要?往大了說，它是中國崛起、彎道超車的重大機(jī)遇。與此同時(shí)，它也是政府大幅度提高社會治理能力的工具，它還是所有企業(yè)提升效率的必由之路。一家企業(yè)，該怎么把幾十年甚至上百年積淀下來的業(yè)務(wù)系統(tǒng)搬到數(shù)字世界里?數(shù)字化時(shí)代，游戲規(guī)則變了，不是簡單引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，就能完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的；數(shù)據(jù)成了新的能源，不是我們沒有數(shù)據(jù)，而是我們不知道怎么采集數(shù)據(jù)，治理數(shù)據(jù)；人和組織也必須跟著變，否則就像是馬車夫突然要駕駛一架飛機(jī)，不可能抵達(dá)成功。數(shù)字化對企業(yè)未來的重要性不言而喻。

在競爭激烈和迭代加速的市場環(huán)境下，企業(yè)對精細(xì)化運(yùn)營有著更強(qiáng)的需求。數(shù)字化并不是單點(diǎn)的技術(shù)替代，還需要企業(yè)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，搭建起一套系統(tǒng)的數(shù)字生態(tài)能力。成熟的數(shù)字化企業(yè)有著更快的效率、靈活度和分散度，在市場競爭中更占優(yōu)勢。

去年，紅杉中國發(fā)布《2021企業(yè)數(shù)字化年度指南》，明確提出將用20年時(shí)間持續(xù)為紅杉生態(tài)企業(yè)提供數(shù)字化賦能，在創(chuàng)投圈引為熱議。

早在紅杉之前，高瓴百人數(shù)字化賦能團(tuán)隊(duì)再造百麗早已成為投后的經(jīng)典案例。數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能正在成為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投后賦能競爭力的重要體現(xiàn)。

我們也研究了上百家不同行業(yè)的企業(yè)，除了數(shù)字化原生的企業(yè)，其他企業(yè)面臨數(shù)據(jù)質(zhì)量和完整度不足、缺乏相關(guān)人才、資金投入高、路徑不明確、技術(shù)不完善等問題，轉(zhuǎn)型時(shí)無從下手，數(shù)字化進(jìn)程緩慢。據(jù)清科研究中心去年調(diào)研統(tǒng)計(jì)，樣本機(jī)構(gòu)中僅有28.1% 提供數(shù)字化賦能服務(wù)，占比不高。

幫助產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。我們這些年來一直致力于幫助被投企業(yè)完成自己經(jīng)驗(yàn)的萃取，使企業(yè)更好的發(fā)展。在FBI 產(chǎn)業(yè)升級模式的驅(qū)動(dòng)下，以產(chǎn)業(yè)為根基，以科技為支點(diǎn)，以金融為手段，以商業(yè)為媒介，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)相互融合。我們用投行思維為被投企業(yè)提供“融資”+“融智”的服務(wù)，也為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)升級指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)扶持，幫助企業(yè)對接優(yōu)質(zhì)資源，提供更多資金支持，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部優(yōu)化增效互補(bǔ)，為形成閉環(huán)經(jīng)濟(jì)提供強(qiáng)大的動(dòng)力支持。只有不斷發(fā)現(xiàn)更多的天才和智庫，累積更多的知識和資源，才能對產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)業(yè)升級保駕護(hù)航。不光看得懂未來，還要知道如何到達(dá)未來，我們充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，聚焦于智能科技，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中沉淀出引領(lǐng)未來的實(shí)力。

02

過去幾個(gè)月里我們采訪了70多家被投企業(yè)，通過對企業(yè)的采訪，不斷的打磨、提煉，總結(jié)，提取數(shù)字化案例，為有數(shù)字化需求的企業(yè)提供借鑒，提高企業(yè)對數(shù)字化的認(rèn)識，同時(shí)通過推薦合適的數(shù)字化工具/平臺產(chǎn)品，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供「入門」的必備條件。

其中被投企業(yè)美立刻，是在2020年投資B+輪項(xiàng)目，致力于為牙齒的隱形矯正提供穩(wěn)妥、高效的全套解決方案。美立刻一直秉持著實(shí)現(xiàn)口腔產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，做發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造口腔領(lǐng)袖的數(shù)字化平臺?；谶@樣的愿景，美立刻在發(fā)展過程中不斷調(diào)整、蓄力，積累了優(yōu)良的數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。經(jīng)過9年的摸索，在數(shù)字化產(chǎn)品、數(shù)字化平臺、數(shù)字化運(yùn)營體系等方面已經(jīng)有深厚的功底。

美立刻數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑:

1、以CRM系統(tǒng)為代表的多重?cái)?shù)字化銷售工具。

數(shù)字化將成為銷售業(yè)務(wù)的決定性因素，在數(shù)字化的基礎(chǔ)戶關(guān)系，共享產(chǎn)品技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，并收集客戶購買與決策的相關(guān)信息，為客戶建立顆粒度極小的標(biāo)簽，并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理。

2、Click OS系統(tǒng)。

Click OS系統(tǒng)運(yùn)用數(shù)字模型，將設(shè)計(jì)的效率大幅提升。它將牙齒模型參數(shù)化，統(tǒng)一診斷標(biāo)準(zhǔn)，簡化治療方案分析過程，融合臨床正畸醫(yī)生的成功排牙技術(shù)，提升設(shè)計(jì)效率的同時(shí)，減少矯治器損壞率。Click OS還會在每一次使用中參與大數(shù)據(jù)收集，不斷地自主完善。通過加強(qiáng)對數(shù)據(jù)的收集、挖掘及分析，融合微調(diào)匹配技術(shù)，用大數(shù)據(jù)驗(yàn)證方案的可行性，增強(qiáng)治療連續(xù)性，提升正畸成功率。在客戶資料系統(tǒng)的配合下，Click OS系統(tǒng)還可以實(shí)現(xiàn)私人定制化。根據(jù)患者不同的牙齒情況，提供更精確的醫(yī)學(xué)分析結(jié)論和臨床路徑規(guī)劃，為患者提供相匹配的專屬治療方案。

3. 建立六大信息系統(tǒng)

(1)靈活的需求采集系統(tǒng)，建立敏捷開發(fā)能力，

(2)過程管理系統(tǒng)，讓平衡信息不對稱

(3)信息處理系統(tǒng)，更加高效，提高管理維度

(4)供應(yīng)平臺系統(tǒng)，探索開放價(jià)值堅(jiān)持平臺化

(5)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，提升數(shù)字化智能能力

(6)賦能工具系統(tǒng)，積累“工具池”

數(shù)字化轉(zhuǎn)型允許美立刻利用信息化手段強(qiáng)化價(jià)值鏈協(xié)同、滿足客戶需求。數(shù)字化助力美立刻進(jìn)入生態(tài)化階段，而生態(tài)化企業(yè)的競爭力會是強(qiáng)悍而獨(dú)特的。數(shù)字化會是口腔生態(tài)化的第一個(gè)階段。生態(tài)化階段的企業(yè)，開放性會越來越充分，數(shù)據(jù)可以驅(qū)動(dòng)自動(dòng)“聚合〞，可以孕育出新的技術(shù)，催生完全不同的商業(yè)形態(tài)或者商業(yè)角色，平臺上的供應(yīng)鏈會將生態(tài)平臺的遠(yuǎn)營納入企業(yè)經(jīng)營職能等等諸多優(yōu)良變革。

另一家能源計(jì)量企業(yè)乾程科技是我們2022年在新能源賽道投資的項(xiàng)目。乾程科技自2005年進(jìn)入電力行業(yè)，現(xiàn)以能源計(jì)量為核心，聚焦數(shù)字能源領(lǐng)域—涵蓋AMI及通信、智能電表、水表、氣表、儲能及充電、售電及能效管理等數(shù)字化解決方案。乾程生產(chǎn)基地——乾程工業(yè)園，占地面積20萬平方米，2018年加速智能制造轉(zhuǎn)型升級。

企業(yè)在發(fā)展中都遇到了各種挑戰(zhàn)、機(jī)遇，疫情、貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致物料價(jià)格上漲，原材料短缺導(dǎo)致芯片買不到，國內(nèi)工人招聘難等等。

國家一直也在推動(dòng)著制造業(yè)的發(fā)展，十九屆四中全會更是將數(shù)據(jù)提升了一個(gè)新的高度，數(shù)據(jù)等于資產(chǎn)。很多企業(yè)也都實(shí)施部署了各種信息系統(tǒng)，但是普遍的現(xiàn)象是數(shù)據(jù)利用率低，數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘成為大多企業(yè)新的挑戰(zhàn)。以信息技術(shù)為載體，高效應(yīng)對企業(yè)中的內(nèi)外部的各種變化，幫助企業(yè)提高效率，降低成本的需求在企業(yè)發(fā)展中迫在眉睫。

乾程數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程，分3個(gè)階段，08年-09年實(shí)施了基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)改造，10年-17年這7年時(shí)間進(jìn)行了初步數(shù)字化改造，期間實(shí)施了ERP、OA、PLM、HR等企業(yè)管理系統(tǒng)，應(yīng)用端擴(kuò)展到了電腦端、手機(jī)端、PAD端。18年-19年升級多組織ERP，將企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)字化，供應(yīng)鏈數(shù)字化落到了實(shí)處，同時(shí)實(shí)施了SRM、CRM等系統(tǒng)，將企業(yè)的管理系統(tǒng)延伸到了客戶端、供應(yīng)商端。2021年——2022年，進(jìn)行了大量的自動(dòng)化設(shè)備升級改造，實(shí)施了MES、WMS系統(tǒng)，自主開發(fā)了遠(yuǎn)程監(jiān)造平臺-計(jì)量云，將智能制造提升到了一個(gè)新的高度。

乾程數(shù)字化轉(zhuǎn)型以客戶為中心，四層互聯(lián)架構(gòu)，底層為自動(dòng)化設(shè)備層，生產(chǎn)設(shè)備之間互聯(lián)；第二層為IT/OT融合層，IT系統(tǒng)與生產(chǎn)設(shè)備之間互聯(lián)；第三層為業(yè)務(wù)執(zhí)行層，以MES為核心，各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)ERP、PLM、CRM、WMS、APS、SRM之間互聯(lián)；頂層是數(shù)據(jù)智能層，客戶與工廠互聯(lián)，可以匯總企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供決策分析的依據(jù)，為客戶提供數(shù)據(jù)對接服務(wù)。

乾程科技在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不斷探索產(chǎn)品。分析了客戶的痛點(diǎn)，海外客戶下單后跟蹤訂單進(jìn)度難，海外訂單物流周期一般都比較長，要經(jīng)過鐵路，海運(yùn)等物流過程，需要7-30天。國內(nèi)客戶下單后很難親臨現(xiàn)場，生產(chǎn)過程需要進(jìn)行監(jiān)造等。基于這些痛點(diǎn)，乾程科技于2019年成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了一款產(chǎn)品，計(jì)量云，英文簡稱IMC（Intelligent Measurement Cloud），分上下游，內(nèi)部管理3個(gè)部分。上游客戶中心，提供產(chǎn)品的全流程數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)在線遠(yuǎn)程監(jiān)造，讓客戶在辦公室就能實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。內(nèi)部管理制造中心，深入優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化業(yè)務(wù)。供應(yīng)商中心，對接匯總供應(yīng)商的來料數(shù)據(jù)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)，檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化閉環(huán)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的源頭在于思維的轉(zhuǎn)型，要做到：高層重視，中層執(zhí)行，只有這樣，數(shù)字化轉(zhuǎn)型才能為企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。無論你在什么企業(yè)，也無論你是什么身份，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是我們躲不過的浪潮。在歷史發(fā)展的長河中所有企業(yè)都應(yīng)看向數(shù)字化的未來。

我們也希望能夠通過FBI產(chǎn)業(yè)升級模式，依托于頂級協(xié)會聯(lián)盟、頂級智庫、核心企業(yè)、政府（產(chǎn)業(yè)園區(qū)）、私募基金形成的五位一體賦能體系共同為產(chǎn)業(yè)共同體成員賦能，助力投資企業(yè)價(jià)值增值，創(chuàng)造超額投資收益。

聲明

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