截至目前全國有兩萬四千多家私募基金管理人，其中私募股權、創業投資基金管理人近15000家，所以私募基金之間其實面臨激烈的競爭。從我們的角度來講，私募基金之間的競爭主要是分為三個層面。

第一是投研能力，也就是認知，投什么賺的多，這是私募基金的核心競爭力。

第二個是規模效應，現在有很多投資機會，尤其是上市前的投資機會，往往是一個億起投，那普通的私募基金是無法參與這樣的機會。

第三是投后賦能，這是私募基金的另外一層核心競爭力，特別優質的項目大家都想投，都會找到各種關系去要額度，但是對項目公司來講，只能釋放出這么多份額，最后究竟是拿誰的錢，接受誰的投資呢？那其實在這種情況下，被投企業會考慮，你除了給我錢，還能給我其他的什么幫助，能給我訂單嗎？能給我其他的產業資源嗎？所以對于管理人來講，除了通過投資項目去證明我們的投資能力，通過投資回報去證明過往的業績之外，對優秀項目的這種賦能的能力也是很核心的一點。

隨著整個股權投資行業越來越重視投后管理賦能，投后管理已經在“募投管退”全流程中扮演重要的角色。我們也通過業內獨創的“FBI產業升級模式”體系指導產業投資布局。通過打通核心產業鏈，為投資項目賦能；逐漸形成產業集群，構建產業賦能優勢。同時依托水木商學研究院不斷的探索投后賦能體系，比如搭建學習平臺、人才培養、人才引進、管理咨詢、技術對接、資源對接、品牌升級、企業數字化轉型等方面，也在探索結合被投企業的特點，針對性地設計被投企業賦能解決方案。其中，企業的數字化轉型是我們重點關注的一個方面。

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數字化轉型，是近年來大熱門的一個關鍵詞。在十四五規劃和綱要里面，有人做了統計，“數字化”這個詞出現過25次，還有其他相關詞，比如數字社會、數字孿生、數字技術等，出現了60多次。“數字化”簡單理解：信息化的核心是互聯網，強調的是把信息連接起來。而數字化則要深入得多，數字化的核心是人工智能，它強調的是用數字來驅動整個產業的變革。

為什么數字化這么重要?往大了說，它是中國崛起、彎道超車的重大機遇。與此同時，它也是政府大幅度提高社會治理能力的工具，它還是所有企業提升效率的必由之路。一家企業，該怎么把幾十年甚至上百年積淀下來的業務系統搬到數字世界里?數字化時代，游戲規則變了，不是簡單引進新技術、新設備，就能完成數字化轉型的；數據成了新的能源，不是我們沒有數據，而是我們不知道怎么采集數據，治理數據；人和組織也必須跟著變，否則就像是馬車夫突然要駕駛一架飛機，不可能抵達成功。數字化對企業未來的重要性不言而喻。

在競爭激烈和迭代加速的市場環境下，企業對精細化運營有著更強的需求。數字化并不是單點的技術替代，還需要企業根據自身的業務戰略，搭建起一套系統的數字生態能力。成熟的數字化企業有著更快的效率、靈活度和分散度，在市場競爭中更占優勢。

去年，紅杉中國發布《2021企業數字化年度指南》，明確提出將用20年時間持續為紅杉生態企業提供數字化賦能，在創投圈引為熱議。

早在紅杉之前，高瓴百人數字化賦能團隊再造百麗早已成為投后的經典案例。數字化轉型賦能正在成為創投機構投后賦能競爭力的重要體現。

我們也研究了上百家不同行業的企業，除了數字化原生的企業，其他企業面臨數據質量和完整度不足、缺乏相關人才、資金投入高、路徑不明確、技術不完善等問題，轉型時無從下手，數字化進程緩慢。據清科研究中心去年調研統計，樣本機構中僅有28.1% 提供數字化賦能服務，占比不高。

幫助產業進行數字化轉型是一個循序漸進的過程。我們這些年來一直致力于幫助被投企業完成自己經驗的萃取，使企業更好的發展。在FBI 產業升級模式的驅動下，以產業為根基，以科技為支點，以金融為手段，以商業為媒介，促進產業鏈上下游企業相互融合。我們用投行思維為被投企業提供“融資”+“融智”的服務，也為企業提供產業升級指導和團隊扶持，幫助企業對接優質資源，提供更多資金支持，實現產業內部優化增效互補，為形成閉環經濟提供強大的動力支持。只有不斷發現更多的天才和智庫，累積更多的知識和資源，才能對產業投資和產業升級保駕護航。不光看得懂未來，還要知道如何到達未來，我們充分發揮自身優勢，聚焦于智能科技，促進產業優化升級，在一個個項目中沉淀出引領未來的實力。

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過去幾個月里我們采訪了70多家被投企業，通過對企業的采訪，不斷的打磨、提煉，總結，提取數字化案例，為有數字化需求的企業提供借鑒，提高企業對數字化的認識，同時通過推薦合適的數字化工具/平臺產品，為企業數字化轉型提供「入門」的必備條件。

其中被投企業美立刻，是在2020年投資B+輪項目，致力于為牙齒的隱形矯正提供穩妥、高效的全套解決方案。美立刻一直秉持著實現口腔產業的互聯網化，做發現和創造口腔領袖的數字化平臺。基于這樣的愿景，美立刻在發展過程中不斷調整、蓄力，積累了優良的數字化轉型基礎。經過9年的摸索，在數字化產品、數字化平臺、數字化運營體系等方面已經有深厚的功底。

美立刻數字化轉型實現路徑:

1、以CRM系統為代表的多重數字化銷售工具。

數字化將成為銷售業務的決定性因素，在數字化的基礎戶關系，共享產品技術與經驗，并收集客戶購買與決策的相關信息，為客戶建立顆粒度極小的標簽，并實現自動化管理。

2、Click OS系統。

Click OS系統運用數字模型，將設計的效率大幅提升。它將牙齒模型參數化，統一診斷標準，簡化治療方案分析過程，融合臨床正畸醫生的成功排牙技術，提升設計效率的同時，減少矯治器損壞率。Click OS還會在每一次使用中參與大數據收集，不斷地自主完善。通過加強對數據的收集、挖掘及分析，融合微調匹配技術，用大數據驗證方案的可行性，增強治療連續性，提升正畸成功率。在客戶資料系統的配合下，Click OS系統還可以實現私人定制化。根據患者不同的牙齒情況，提供更精確的醫學分析結論和臨床路徑規劃，為患者提供相匹配的專屬治療方案。

3. 建立六大信息系統

(1)靈活的需求采集系統，建立敏捷開發能力，

(2)過程管理系統，讓平衡信息不對稱

(3)信息處理系統，更加高效，提高管理維度

(4)供應平臺系統，探索開放價值堅持平臺化

(5)數據分析系統，提升數字化智能能力

(6)賦能工具系統，積累“工具池”

數字化轉型允許美立刻利用信息化手段強化價值鏈協同、滿足客戶需求。數字化助力美立刻進入生態化階段，而生態化企業的競爭力會是強悍而獨特的。數字化會是口腔生態化的第一個階段。生態化階段的企業，開放性會越來越充分，數據可以驅動自動“聚合〞，可以孕育出新的技術，催生完全不同的商業形態或者商業角色，平臺上的供應鏈會將生態平臺的遠營納入企業經營職能等等諸多優良變革。

另一家能源計量企業乾程科技是我們2022年在新能源賽道投資的項目。乾程科技自2005年進入電力行業，現以能源計量為核心，聚焦數字能源領域—涵蓋AMI及通信、智能電表、水表、氣表、儲能及充電、售電及能效管理等數字化解決方案。乾程生產基地——乾程工業園，占地面積20萬平方米，2018年加速智能制造轉型升級。

企業在發展中都遇到了各種挑戰、機遇，疫情、貿易戰導致物料價格上漲，原材料短缺導致芯片買不到，國內工人招聘難等等。

國家一直也在推動著制造業的發展，十九屆四中全會更是將數據提升了一個新的高度，數據等于資產。很多企業也都實施部署了各種信息系統，但是普遍的現象是數據利用率低，數據價值的挖掘成為大多企業新的挑戰。以信息技術為載體，高效應對企業中的內外部的各種變化，幫助企業提高效率，降低成本的需求在企業發展中迫在眉睫。

乾程數字化轉型歷程，分3個階段，08年-09年實施了基礎網絡改造，10年-17年這7年時間進行了初步數字化改造，期間實施了ERP、OA、PLM、HR等企業管理系統，應用端擴展到了電腦端、手機端、PAD端。18年-19年升級多組織ERP，將企業的財務數字化，供應鏈數字化落到了實處，同時實施了SRM、CRM等系統，將企業的管理系統延伸到了客戶端、供應商端。2021年——2022年，進行了大量的自動化設備升級改造，實施了MES、WMS系統，自主開發了遠程監造平臺-計量云，將智能制造提升到了一個新的高度。

乾程數字化轉型以客戶為中心，四層互聯架構，底層為自動化設備層，生產設備之間互聯；第二層為IT/OT融合層，IT系統與生產設備之間互聯；第三層為業務執行層，以MES為核心，各個業務系統ERP、PLM、CRM、WMS、APS、SRM之間互聯；頂層是數據智能層，客戶與工廠互聯，可以匯總企業內部的數據，為企業提供決策分析的依據，為客戶提供數據對接服務。

乾程科技在數字化轉型中不斷探索產品。分析了客戶的痛點，海外客戶下單后跟蹤訂單進度難，海外訂單物流周期一般都比較長，要經過鐵路，海運等物流過程，需要7-30天。國內客戶下單后很難親臨現場，生產過程需要進行監造等。基于這些痛點，乾程科技于2019年成立研發團隊，開發了一款產品，計量云，英文簡稱IMC（Intelligent Measurement Cloud），分上下游，內部管理3個部分。上游客戶中心，提供產品的全流程數據，實現在線遠程監造，讓客戶在辦公室就能實現對生產過程及產品質量的監督。內部管理制造中心，深入優化企業內部的數字化業務。供應商中心，對接匯總供應商的來料數據，生產數據，檢驗數據，推動產業鏈數字化閉環。

數字化轉型的源頭在于思維的轉型，要做到：高層重視，中層執行，只有這樣，數字化轉型才能為企業產生價值。數字化轉型，只有起點，沒有終點。無論你在什么企業，也無論你是什么身份，數字化轉型都是我們躲不過的浪潮。在歷史發展的長河中所有企業都應看向數字化的未來。

我們也希望能夠通過FBI產業升級模式，依托于頂級協會聯盟、頂級智庫、核心企業、政府（產業園區）、私募基金形成的五位一體賦能體系共同為產業共同體成員賦能，助力投資企業價值增值，創造超額投資收益。

聲明

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